尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

　　地处鲁西北的宁津县今年举办了第三届家具展览会ღ◈，吸引来自全国各地的1800余家企业参展ღ◈，首日参观人数达到1.6万人次ღ◈。

　　这场在业内引发关注的展会背后ღ◈，是宁津实木家具产业十足的底气ღ◈：5300多家市场主体尊龙凯时人生就是搏平台ღ◈，5万多人从事家具制造班长说满分就可以上他ღ◈，产自宁津的餐桌椅占长江以北市场份额的50%以上……

　　可长期以来ღ◈，宁津实木家具企业却因无龙头无大牌ღ◈，陷入“出门就没话语权”的尴尬境地ღ◈。为此ღ◈，有着四十多年代工沉淀的“中国实木家具之乡”ღ◈，悄然打响一场集体“突围战”——宁津的实木家具产业集群ღ◈，正在努力换个“活法”ღ◈。

　　“今年是我来宁津开厂的第5年ღ◈。”2021年ღ◈，安徽人代鑫将自己位于陕西西安的家具厂搬到了宁津大柳镇家具产业园ღ◈，2条生产线万把白茬实木椅ღ◈。

　　目前ღ◈，宁津既有600多家研产销一体的生产企业ღ◈，也有2000多家仅生产一件产品或单一部件的中小企业及加工户ღ◈，同时衍生出木材经营ღ◈，白茬加工ღ◈，油漆ღ◈、五金等辅料生产经销等一系列家具原辅料供应链ღ◈，形成了规模庞大的木材供应市场ღ◈，仅宁津县张大庄镇就有100多家木材板材经销户ღ◈。

　　“作为大型实木家具集散地ღ◈，宁津在原辅材料ღ◈、专业人才班长说满分就可以上他ღ◈、物流方面都很成熟班长说满分就可以上他ღ◈，技术娴熟的从业者众多ღ◈，这是其他地方无法比拟的优势ღ◈。”代鑫计算过ღ◈，其工厂搬来宁津后尊龙凯时人生就是搏平台ღ◈，生产成本大约下降10%ღ◈。

　　在宁津的10个乡镇之中ღ◈，有7个专业生产实木家具ღ◈，其中包含了200余个家具工业特型村ღ◈，聚集了全县80%以上的家具生产企业ღ◈。宁津县从事家具制造人员超5万人ღ◈，相当于每10个人里就有1人从事家具制造ღ◈。

　　“一把新款椅子从设计研发ღ◈、打样到制作ღ◈，仅需3天ღ◈。”宁津县家具行业协会秘书长杨景东说班长说满分就可以上他ღ◈，这背后依托的便是宁津极其完善的产业链ღ◈。

　　在宁津ღ◈，一家中型实木家具厂一天能产1000多把椅子ღ◈，4个家具产业园区的生产能力可达成品800万套ღ◈、白茬900万套ღ◈。

　　“我们已经把所有环节压缩到了极致ღ◈。”杨景东说ღ◈。极致的性价比优势班长说满分就可以上他ღ◈，是宁津的“舒适区”ღ◈，也是“护城河”ღ◈。

　　在宁津ღ◈，一条成熟产业链所带来的生产便利ღ◈，使得入行白茬家具相对容易ღ◈；同时ღ◈，宁津白茬家具下游市场广阔ღ◈，客户自然不是问题ღ◈。

　　但这种几乎无门槛的便利ღ◈，也带来了“卷”价格ღ◈、“卷”市场的激烈竞争ღ◈。内卷ღ◈、低价ღ◈、同质化……这是几乎所有产能过剩行业由增量市场向存量市场转换时避无可避的现象ღ◈。这一幕同样也出现在宁津家具产业ღ◈。

　　“其实ღ◈，打‘价格战’永远走不出去ღ◈，只能走低端市场ღ◈，量大但利润低ღ◈，就没法创新发展ღ◈。”代鑫所言的利润低ღ◈，是白茬家具工厂的集体“痛点”ღ◈。

　　而相较于下游直面市场的家具品牌商ღ◈，白茬家具厂家未能突破销售壁垒ღ◈，锁定在生产端的结果依旧是低利润率ღ◈。

　　代鑫工厂的毛利润率仅为20%ღ◈，这是当前白茬家具工厂的平均水平ღ◈。而从上市公司财报来看ღ◈，头部家具上市公司的毛利率普遍在30%以上ღ◈。

　　不可忽视的一个行业大势是ღ◈，即便是处于家具制造产业链“微笑曲线”右端面向消费者的企业班长说满分就可以上他ღ◈，游戏规则也在渐渐改变ღ◈，传统家具制造商模式渐行渐远ღ◈，家居一体化定制成为新的风向标ღ◈。

　　走访对话宁津家具产业的过程中ღ◈，这一观点更加清晰ღ◈：对抗内卷这种“没有发展的增长”ღ◈，进化与创新是一件漫长但正确的事ღ◈。

　　市场经验不断验证班长说满分就可以上他ღ◈，开发出爆款产品的首创者ღ◈，率先享受爆款的利润红利ღ◈。当有第二个ღ◈、第三个乃至更多模仿者开始尝试做同款时ღ◈，爆款最高价值已被首创者兑现ღ◈，剩下的市场由大多数人去争抢ღ◈，同时伴随产品热度衰减ღ◈，利润越“卷”越低尊龙凯时人生就是搏平台ღ◈，生意越做越亏ღ◈。

　　6月1日ღ◈，山东迪美家具有限公司（以下简称“迪美家具”）董事长杨勇帅赶赴匈牙利ღ◈，开启公司的新版图——建设海外仓ღ◈。从父亲手中接管企业以来尊龙凯时人生就是搏平台ღ◈，杨勇帅便走出了和父辈完全不同的道路ღ◈，不再只为知名家具品牌代工ღ◈，而是自己创立品牌做实木家具成品ღ◈，将生意拓展向万里之外的海外市场ღ◈。

　　建设海外仓ღ◈，是迪美家具海外业务开疆拓土重要一步ღ◈。目前ღ◈，迪美家具已与瑞典ღ◈、丹麦ღ◈、波兰等国家具经销商达成合作意向ღ◈。“现在海外订单应接不暇ღ◈，我们也在筛选客户ღ◈，今年海外订单预计占公司营收九成以上ღ◈。”杨勇帅告诉记者ღ◈，为了拓展产能ღ◈，企业正在建设6万平方米的厂房ღ◈。

　　迪美家具不是个例ღ◈。宁津当地的头部企业在捕捉到市场变化后ღ◈，开始改变低端走量的形态ღ◈，掀起一场从代工到品牌的质变ღ◈，从单一追求“性价比”ღ◈，迈向自主设计ღ◈、品质升级的中高端化路线ღ◈。

　　山东金秋林家具有限公司（以下简称“金秋林”）早在2016年切入酒店定制家具赛道ღ◈。“近年来ღ◈，随着旅游业大热ღ◈，来自酒店的定制家具业务有了爆发式增长ღ◈。”金秋林总经理张亚男告诉记者ღ◈。

　　现如今ღ◈，金秋林已成为华住集团旗下酒店的A类供应商ღ◈，酒店定制业务约占全年营收的70%ღ◈，同时还有自己的中高端定制家具品牌ღ◈。张亚男预计ღ◈，“今年7月新建厂房投产后ღ◈，金秋林营收将超4000万元ღ◈，同比增速预计可达160%ღ◈。”

　　代鑫认为ღ◈，想在白茬家具这条大众化赛道上出众ღ◈，必须要走高品质路线位受过专业培训的机加工人员ღ◈，同时投入新设备建造数控加工中心ღ◈。”自去年下半年转向民用椅生产以来ღ◈，今年一季度ღ◈，代鑫的工厂营收约400万元ღ◈，同比增长30%ღ◈。

　　重新审视宁津家具产业集群ღ◈，一个现实无法回避ღ◈：宁津仍未出现具有全国知名度的本土品牌ღ◈，没有具备区域代表性的龙头企业ღ◈。

　　无龙头无大牌ღ◈，一大问题便是集群没有合力尊龙凯时人生就是搏平台ღ◈。用杨景东的话来说ღ◈，“没有龙头ღ◈，出门就没话语权ღ◈，宁津家具难以形成品牌影响力ღ◈。”

　　“发布宁津家具区域公用品牌ღ◈，一是解决群山无峰的困境ღ◈；二是向外界宣布ღ◈，宁津家具产业从此要形成一股合力ღ◈，打造全国乃至全球影响力ღ◈。”杨景东说ღ◈。

　　也是自2023年起ღ◈，宁津有了自己的家具展会ღ◈。“我们推出‘前店后厂’办展模式ღ◈，买家看完展品后ღ◈，可直达工厂参观ღ◈，助力企业增订单ღ◈、拓市场ღ◈。”杨景东说ღ◈。

　　“在宁津ღ◈，政府一直主张‘无事不扰ღ◈、有求必到ღ◈、合理满足’的服务理念ღ◈，尊重市场规律班长说满分就可以上他ღ◈，为企业打好下手ღ◈。”宁津县委副书记ღ◈、家具产业链链长金栋表示ღ◈，政府能够提供的ღ◈，是为市场主体打好“地基”ღ◈，从而完成产业带企业的生产价值重塑ღ◈。

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